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這是我讓我們住宅小區(qū)隔壁鄰居這一月月初做的營銷策劃方案，他之前是大市場做葷菜批發(fā)的，銷售市場動遷他決策改行自己創(chuàng)業(yè)做水果生意，平常溝通交流比較多，他知道我之前是做推廣營銷的工作中，期待我?guī)退鲆粋€新店開張的促銷活動方案。
行吧，即然老大哥都早已張口了，也是隔壁鄰居，這一忙還是要幫的，哥哥講過，之后吃蘋果，他包了。
我說他，你此次線上推廣準備資金投入是多少？期待做到哪些的實際效果？他想想一下，給了我一個啼笑皆非的回應，買的人愈多愈好，最少不可以虧，行吧？果真是，年紀較為大，也是做傳統(tǒng)產業(yè)的，對線上推廣基礎不明白。
只有了解他的含意，先把計劃方案做出去，隨后再說跟他表述吧！
我做營銷策劃方案做的比較多了，只不過緊緊圍繞這好多個點，最先怎么讓大量的人了解店面開張；第二讓大伙兒進去買蔬果；第三留有她們的信息內容；第四讓她們協(xié)助人們來宣傳策劃，第五使他之后總在我們家買蔬果。
怎么讓大量的人了解店面開業(yè)，店主說，開實體店當日也有一些盆友送花籃，他準備請一個主持人，搞擴音喇叭，也是個方法，主題活動還是要有氛圍的，可是還不夠！
我想起的計劃方案是，開張的前幾天在上班買水果的情況下，在人工流產集中化的地區(qū)傳單派發(fā)，其它的時間點把附近的三個住宅小區(qū)大廈掃一遍，必須每人必備三人，發(fā)三天，宣傳單頁是2000份，先做下加熱，讓一部分人了解這事，只有提早2天是時間太久大伙兒忘了，老總愿意！
那麼那么問題來了，宣傳單頁上寫什么內容會吸引住到人？如果是和大伙兒一樣寫開實體店酬賓大特惠，完全免費什 么哪些的，沒有誘惑力，我也想了半天，想起新鮮水果中的沙糖桔，創(chuàng)意文案那樣寫的“1000斤沙糖桔完全免費吃，吃到吐，如今掃描儀領到二十元新鮮水果大紅包“，內容便是詳細介紹這一主題活動，時間，地址，隨后擺上很多的冰糖桔相片，周圍一個奸險小人腹部吃撐了，扶在墻壁跑不動的模樣，有點兒浮夸有點兒搞笑幽默，下邊便是領紅包按鍵。
為何做那樣的創(chuàng)意文案呢？
1、現(xiàn)在是吃沙糖桔的時節(jié)，買的人多，吃的人也許多 ，吃起來便捷，是一個大家都愛的物品
2、價格低，零售大約五元，批發(fā)得話3元一斤，以沙糖桔為魚餌，成本費可接納
3、完全免費吃，誘惑力夠，1000斤，給閱讀者一種實際現(xiàn)實感，老總挺大氣，吃到吐，是一種浮夸，營銷推廣必須一些浮夸宣傳策劃才有幅度
實際上，人們內心是有小九九的，1000斤有許多，壓根就吃剩，預估500斤上下，假如確實吃完了，那人們賺得大量，并且是吃得越大，人們越賺，為何，看了后邊你就知道了！
宣傳單頁的營銷推廣點可以了，發(fā)至顧客的手上，接下去該怎么辦？自然還期待顧客有一定的行動，二十元新鮮水果大紅包誰看過就會有想掃一下的欲望，擁有這二十元大紅包做低，當然會想起即便買40元新鮮水果自身也僅用掏二十元，這類引誘使他到店消費的沖動大大的提高，使他想起店內去消費，人們的宣傳單頁目地就早已做到了。
一但他進店，招數(shù)來了，看著我怎樣把他大紅包用掉，使他覺得占了劃算，可是我反倒還能從他手上賺到錢的。
沙糖桔我能完全免費給你吃，可是你總要幫我辦點事情吧，掃描儀主題活動二維碼、分享到微信朋友圈、截屏、發(fā)送給店家微信號碼就可以參加，小孩子全都不用做，隨便吃！
留意：這一系列的姿勢才算是此次營銷推廣的關鍵
1、截屏發(fā)至店家微信號碼前提條件就需要先變成朋友，這就真正地得到了一個客戶資料
2、運用他的微信朋友圈來擴張此次主題活動，你想一想，全是街坊鄰居，她的微信朋友圈許多 便是附近的人，毫無疑問全是人們的潛在性顧客群！
3、留意此次掃描儀的主題活動二維碼創(chuàng)意文案發(fā)生變化，變?yōu)椤罢娉試I吐，1000斤沙糖桔完全免費吃，也有XX斤，你行你去！”,這兒的XX是個動態(tài)性的大數(shù)字，根據(jù)這一創(chuàng)意文案我想把這個主題活動變?yōu)橄嘟辈ラg的物品，讓這一主題活動變?yōu)橐粋€小區(qū)熱點話題，后邊也有解讀！
針對愛吃冰糖桔的人而言，掃描儀、微信發(fā)朋友圈，加店家手機微信，一氣呵成，并并不是一件很不便的事，顧客的參加成本費越低參加的總數(shù)才會高些，以便讓顧客更放心，人們立即將老總的微信二維碼，復印出去，貼在墻壁，便捷掃。
返回3中的難題，如何把主題活動變?yōu)橹辈ラg和話題討論、越來越更為的真正趣味呢？
人們將50斤一箱的冰糖桔，在大門口擺了20箱（實際上有10箱放里邊，是空的，人們預估壓根吃剩），將已經吃的、開封市的那一箱就放到臺稱上，那樣就可以即時了解一千斤冰糖橘還剩余多少斤了。
每過一個鐘頭，人們都是拆換一下顧客掃描儀的主題活動二維碼（創(chuàng)意文案早已編寫好，僅用后臺管理改下題目大數(shù)字就可以了），那樣創(chuàng)意文案變成了“真吃嘔吐，1000斤沙糖桔完全免費吃，也有883斤，你行你去！，“真吃嘔吐，1000斤沙糖桔完全免費吃，也有683斤，你行你去！是否有點兒直播間的味兒呢？
當場主持人一個勁的煽動大伙兒多吃，還多多少斤？也有多少斤這些，扇動氛圍！吸引住附近人回來！
主題活動當日人們的，頁宣傳策劃沒有終止，只是發(fā)多更猛，大部分要是是經過的，人工流產街口，大家都很多的發(fā)，由于這一主題活動現(xiàn)階段已經開展，針對性十分的高，回身就能參加進去！
詳細分析一下，假設一個人了解這一主題活動有1000斤冰糖桔（見到過宣傳單頁或據(jù)說過），剛剛看微信朋友圈還剩余800斤重，一個小時之后，他此外一個盆友微信朋友圈升級，見到大數(shù)字變成了700斤重，看見大數(shù)字一點點越來越少，便會然后注意這事，還想起當場參加在其中呢？
此外，我的創(chuàng)意文案題目，內容，是有一點激怒的，正確引導大伙兒注意一個難題，人們附近好多個住宅小區(qū)，一天究竟能吃是多少沙糖桔呢？結果明日發(fā)布。
針對大伙兒普遍了解，也是身旁的事，一個難題擁有結果就非常容易閑談一兩句，這就是話題討論，話題討論就能無形之中要我水果超市獲得散播！
果真如人們預估的一樣，低門坎的主題活動，閑雜人等都能參加進去，音響喇叭在喊，人一多了又吸引住了一部分湊熱鬧的人進去，受歡迎當場、吃相百相，很多人不自覺的就舉起手機相機，發(fā)送給他的盆友看，或發(fā)至微信朋友圈，這等于是對人們的再度營銷推廣！
前邊說的這么多，全是吸引住大伙兒回來，是資金投入，下邊講的是怎樣把錢從她們的袋子中賺回家！
我設計方案了二種選購方法，制成宣傳冊放到大門口，依靠主持人的音響喇叭宣傳策劃！
1、在線充值一百元送二十元，送人參果一個；在線充值200元送50元，送人參果、新鮮水果色拉醬一份，周圍便是搞好的水果沙拉承認品味（味兒還不錯）
2、消費滿88元，能用之前領到的大紅包二十元，再送人參果一個
二種主題活動不累加。
能賺錢嗎？溶解看一下，老總以前是做蔬菜批發(fā)的，了解一些做水果批發(fā)的，新鮮水果成本價還較為劃算，總體盈利室內空間在35%上下，
因此，第一種在線充值一百送20，在線充值200送50，針對老總而言，并不賠本，也有小賺，第二種，消費滿88元減大紅包二十元，還是小賺，另外也考慮了宣傳頁上邊說的領到二十元大紅包。
見到這兒，大伙兒一定會有一個疑惑，為何一定要送一個人參果？
對你說關鍵目地是把握住小孩子，開張是在周末，現(xiàn)場父母帶小朋友的多，小朋友對新鮮水果、對價錢也不比較敏感，可是他對相貌討人喜歡、型像葫蘆娃小金剛的人參果一定很好奇，想有著。
以便下足人參果這一營銷推廣點，我們在網上購買了七個葫蘆娃小金剛的大實體模型，就掛在人參果的上邊，人參果擺一堆挨近大門口，讓小孩子看獲得，看過喜愛，一部分父母順帶就買來（新鮮水果自身便是平時日用品，人們新鮮水果標價要比附近同行業(yè)低五毛到一塊，也是以便讓大伙兒第一次回來選購覺得價廉物美，留有好印像），一個人參果的零售價大約在五元上下！
人們充分考慮針對大多數(shù)的家中來想，一次性買88元新鮮水果有點兒多，僅是小孩子要買將會還不夠讓父母下手，便會有遲疑，88元錢究竟怎么讓顧客非常容易花出來呢？
人們的計劃方案是準備充分多張大些的價錢品牌。
第一種強烈推薦顧客買一個半榴蓮果，隨后順便一點其它的新鮮水果，榴蓮果美味但較為貴，平常的情況下不舍得買，恰好此刻買一個半嘗一嘗。
第二種是強烈推薦顧客買10斤裝iPhone一箱，隨后再順便一點其它的新鮮水果，蘋果的好處便是能夠 放，十斤iPhone有點兒重，沒事兒，備案一下，人們送貨到（讓做兼職傳單派發(fā)的小伙兒中午送）。
配送的情況下等于是與顧客一對一溝通交流，人們再度確立我們可以送水果上門服務，之后想吃蘋果，能夠 立即線上左右單，現(xiàn)階段附近水果超市都還沒送水果上門服務的服務項目，我們都是第一家！
抽獎活動當日夜里，老總很興奮的幫我通電話，送我2箱新鮮水果，下列是他報給我的數(shù)據(jù)。
主題活動當日吞掉的冰糖桔一共是420斤上下，人參果是61個，申請辦理一百元沖值卡48個，200元在線充值卡31個，買88元新鮮水果的56個，各種各樣零賣新鮮水果1200元上下，當日全年收入是17000上下，添加好友總數(shù)是335人，附近好多個住宅小區(qū)微信朋友圈主題活動當日基礎24小時被曝出，在再加前2天加熱的曝出，沒法統(tǒng)計分析，但遠超預估！
我說老總掙錢沒？她說，買的人多就又得賺！實際是多少也要匯總！
實際上立在我的視角想，當日怎么樣賺錢是瑣事，夠本過多就可以了，我看好的是他的加微信好友總數(shù)，新店開業(yè)開業(yè)周邊的了解度，顧客第一次入店感受滿意率和沖值卡的vip會員總數(shù)，這種全是高品質的種子顧客，那位老總假如明白互聯(lián)網推廣，中后期他的店面發(fā)展趨勢大有作為！
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