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做店面開業(yè)活動(dòng)之前，你要了解這些！

作者:廣力云微信閱讀: 時(shí)間:2020-02-27 20:30:04

經(jīng)常會(huì)看到一些朋友問(wèn)，店面活動(dòng)怎么做，專家大師們的方案不夠落地。那今天我就和大家分享一下我的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，我們看一下店面活動(dòng)在現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些比較常見的形式，主要是開業(yè)活動(dòng)。

第一種，前期少賺錢，把客戶吸引進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)充值等方式確?？蛻粝麓蜗M(fèi)。
例如：一個(gè)飯店做開業(yè)活動(dòng)，餐飲的利潤(rùn)普遍在60%左右，開業(yè)的時(shí)候老板做了一個(gè)免費(fèi)吃活動(dòng)，
“首次進(jìn)店的客戶，第一次吃飯免費(fèi)，但是要充相同金額的卡，卡里的金額可以用于下次消費(fèi)”。這樣即完成了前期引流讓客戶感到了實(shí)惠，也穩(wěn)賺了20%。像一些店面店面的充1000送1000也是一個(gè)道理。
這個(gè)方法可以用于所有高利潤(rùn)行業(yè)的前期引流。

第二種是大家都會(huì)遇到的，副產(chǎn)品大于主產(chǎn)品的活動(dòng)策略。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是客戶充100元可以得到500元的附加服務(wù)。
例如：一個(gè)美容養(yǎng)生會(huì)所做活動(dòng)，客戶充100元可以得到200元高檔面膜一盒，外加一次300元的護(hù)膚保養(yǎng)，而且充到卡里的錢下次還可以消費(fèi)。
大體上就這個(gè)意思，在美容養(yǎng)生行業(yè)行業(yè)很常見，但用了這么多年了，客戶群體也有些不太感興趣了。但是還是有部分客戶吃這一套，這也就是這種方案現(xiàn)在依舊盛行的原因。

第三種是商業(yè)生態(tài)圈
一個(gè)被傳了很多年，一直被傳送，但是沒幾個(gè)人能用好的店面運(yùn)營(yíng)策略。
商業(yè)生態(tài)圈這個(gè)詞可能很多開店的人不太了解，但是異界聯(lián)盟肯定有人聽說(shuō)過(guò)，而商業(yè)生態(tài)圈就是異界聯(lián)盟的最終形態(tài)。
我們從異界聯(lián)盟講起，對(duì)于一家店來(lái)講就是把你附近的店都整合起來(lái)做到互利共贏。
例如：一家蛋糕店，他可以找到三到五公里范圍內(nèi)的同類型行業(yè)店家進(jìn)行合作。比如花店、美容院進(jìn)行合作。蛋糕店開業(yè)當(dāng)天，凡在本店充值330元的顧客，可以領(lǐng)取XX花店價(jià)值228元的花束一束，外加XX養(yǎng)生館價(jià)值398元的保養(yǎng)一次。
以此類推，當(dāng)附近的商家長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)這種合作關(guān)系的時(shí)候，他們就形成了一個(gè)利益共同體，也就形成了一個(gè)合作共贏、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生態(tài)圈。
這個(gè)想法是好的，商業(yè)邏輯也沒有問(wèn)題，但問(wèn)題就出現(xiàn)在了執(zhí)行人上?；顒?dòng)過(guò)后很少有人會(huì)持續(xù)維護(hù)這個(gè)關(guān)系，以后也就不了了之了，所以現(xiàn)在更多的是用在開業(yè)活動(dòng)上。如果有朋友想用這個(gè)方法，最好去找一些剛開的店，大家都有需求容易說(shuō)服。雖然這個(gè)方案對(duì)別的商家來(lái)講百利而無(wú)一害，但是對(duì)做了很多年的商家來(lái)講，會(huì)覺得是浪費(fèi)時(shí)間，不愿意合作。

第四種，關(guān)注公眾號(hào)，送禮品送折扣。
這種活動(dòng)怎么樣我相信大家也很清楚，公眾號(hào)多半加完就刪了，就算不刪他也不一定會(huì)看，就算他看店家也未必能做到及時(shí)的更新。
在這方面，微信群和抖音就比較好用了，特別是微信群。你告訴他你們店在微信群里定期有活動(dòng)，他如果要進(jìn)群就必須現(xiàn)加你的微信，然后我們就在微信群和朋友圈里做活動(dòng)。
我見過(guò)很多微信群用的好的店，像蛋糕店、熟食店、花店，每天定期或不定期在群里發(fā)個(gè)紅包，搶到最大紅包的人下次消費(fèi)打八折，方法很簡(jiǎn)單，但很好用。

其次，給大家講一下，我見過(guò)一周就能收回成本的開業(yè)活動(dòng)，但這種活動(dòng)少之又少，需要天時(shí)地利人和。不要被那些專家大師給洗腦了，邏輯上通的東西，實(shí)踐起來(lái)不一定是對(duì)的。
如果你要開店還沒開，那就請(qǐng)你記住，開店前一定要算好投資匯率，特別是那些想通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的同學(xué)。
我之前問(wèn)過(guò)一個(gè)回報(bào)率很高的養(yǎng)生館的館長(zhǎng)，你用過(guò)的哪種方法引流最快？她說(shuō)她們引流最快的方法就是去大街上拓客。所以要開店和剛開店的同學(xué)記住，開店和其他的創(chuàng)業(yè)是一樣的，始于理想，忠于勤儉。
今天就和大家分享到這，下次和大家分享些店面運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)作的一些方法。
希望這些對(duì)大家有所幫助，喜歡的朋友點(diǎn)贊、關(guān)注。多謝！