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坐落于小城鎮(zhèn)建設(shè)的各種店面，理應(yīng)怎樣去搞好一份新店開業(yè)活動(dòng)？
一、顧客背景圖：
經(jīng)銷店坐落于某地的某一鎮(zhèn)子，主營(yíng)業(yè)務(wù)asus商務(wù)辦公筆記本、全網(wǎng)通手機(jī)、中國(guó)電信寬帶。如今是擴(kuò)張店面，室內(nèi)裝修竣工，老總想搞個(gè)開實(shí)體店8周年活動(dòng)。
顧客表達(dá)：此次主題活動(dòng)，目地有二，一是帶動(dòng)手機(jī)上和電腦上銷售量，二是依靠暑期帶動(dòng)電信寬帶安裝。
它是顧客明確提出來的顯性基因目地，那主題活動(dòng)的壓根目地是啥？
可以看下邊的客戶數(shù)據(jù)分析
二、客戶數(shù)據(jù)分析
該客戶維護(hù)的asus知名品牌，為本地獨(dú)家代理專賣店，有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，它是其一。
該客戶維護(hù)店面距今8年時(shí)間，有著較多老客戶資料，轉(zhuǎn)介紹，將是一個(gè)能夠 立即運(yùn)用的520'>銷售渠道。它是其二。
該顧客地理位置為一小鎮(zhèn)，所在城市經(jīng)營(yíng)規(guī)模和消費(fèi)力比較有限，可是這都是一種相對(duì)性益處，那便是宣傳策劃上，能夠 對(duì)于關(guān)鍵街道社區(qū)及住宅小區(qū)，開展拷貝式掃街；在營(yíng)銷上，能夠 應(yīng)用更加立即的定價(jià)策略，如買XX送XX、買一送二、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。它是其三。
該顧客期望運(yùn)用暑假時(shí)間，學(xué)員放假了回家，發(fā)布寬帶安裝特惠套餐內(nèi)容，開啟光纖寬帶銷售市場(chǎng)。如今小城鎮(zhèn)建設(shè)的光纖寬帶覆蓋率都是很高的，例如杰哥所屬的小鎮(zhèn)，曾是國(guó)家級(jí)貧困縣，可是周邊許多隔壁鄰居都裝上光纖寬帶，而這一銷售市場(chǎng)的行為主體，是這種家中里的兒女針對(duì)光纖寬帶的明顯要求，如今的年青人，誰可以離患上wifi?更何況爸爸媽媽對(duì)小孩也愈來愈懂得，又擔(dān)憂小孩出來亂混，反而是想要安裝寬帶，留其在家里；另外呢，城區(qū)安裝寬帶的價(jià)錢也急劇下降，大部分家中都能夠承擔(dān)。它是其四。
該顧客期望根據(jù)此次8周年活動(dòng)，1感恩回饋老客戶，加重顧客印像，提升在本地用戶評(píng)價(jià)，老顧客推動(dòng)新顧客。2帶動(dòng)手機(jī)上跟電腦上 銷售量， 3運(yùn)用學(xué)員放假了閑暇帶動(dòng)電信寬帶報(bào)裝。
它是明表面的目地，那麼多方面的目地是啥？
提高名氣 提高效益。
提高名氣要干什么？廣而告之讓大量本地住戶了解店面及本主題活動(dòng)。
提高效益要干什么？以主打商品為餌，激起更多元化的選購(gòu)，產(chǎn)生連鎖加盟盈利。它是其五。
三、構(gòu)思剖析
做計(jì)劃方案，如同蓋房子，是必須一步一步的。特別是在是活動(dòng)策劃方案，其有特殊的步驟，人們當(dāng)把握住重要環(huán)節(jié)，梳理難題并處理，難題則得到解決。
1.重要環(huán)節(jié)：
這一主題活動(dòng)，最重要的階段應(yīng)當(dāng)三一部分，一部分是主題活動(dòng)前的宣傳策劃，讓更多的人了解店面主題活動(dòng)，沒有人了解，怎樣促其進(jìn)店？二是現(xiàn)場(chǎng)的宣傳策劃，當(dāng)場(chǎng)的布局、價(jià)錢上的設(shè)定、套餐內(nèi)容的配搭、當(dāng)場(chǎng)氣氛的挑起，鼓勵(lì)大量入店的消費(fèi)者選購(gòu)，來啦不買，主題活動(dòng)則不成功；三是主題活動(dòng)以后的宣傳策劃，絕大多數(shù)的主題活動(dòng)，都忽略了主題活動(dòng)以后的宣傳策劃，實(shí)際上這方面非常關(guān)鍵，能夠 讓主題活動(dòng)人氣值更強(qiáng)的運(yùn)用完，不會(huì)奢侈浪費(fèi)，令人不斷關(guān)心你店面，另外，這一舉動(dòng)有推動(dòng)沒有現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)的消費(fèi)者交易量之作用。
2.主題活動(dòng)難題
這一主題活動(dòng)，大伙兒感覺難題在哪兒？能夠 依據(jù)你自身店面的狀況或是顧客的狀況，拿個(gè)本子自身剖析一下；看一下與杰哥說的是不是一致？自然，難題必須實(shí)際難題深入分析，不能斷章取義。杰哥今日的這一實(shí)例，合適坐落于小城鎮(zhèn)建設(shè)的手機(jī)上店面。
這一主題活動(dòng)，難題實(shí)際上是3個(gè)：
第一個(gè)難題：對(duì)店面商品的520'>市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)構(gòu)思。
人們必須明確主題活動(dòng)的主打商品、輔推商品、當(dāng)做禮物或抽獎(jiǎng)活動(dòng)的商品；商品與商品中間的套餐內(nèi)容配搭；產(chǎn)品服務(wù)中間靈便資產(chǎn)重組。
這一步，其關(guān)鍵目地，是以便得出主題活動(dòng)所必須的“具備顯著競(jìng)爭(zhēng)能力的價(jià)錢讓價(jià)”，令人一看頓生“今日不買就虧掉，買來就占來到劃算”的覺得；較大 水平激起數(shù)最多選購(gòu)，促使店面得到最大盈利。
這一步的決策權(quán)，杰哥一般交到顧客自身核心，杰哥則做為參謀長(zhǎng)，輔助健全。由于客戶維護(hù)時(shí)間一長(zhǎng)，對(duì)自身的商品及成本費(fèi)、盈利才算是最掌握的。
許多人要說，我做主題活動(dòng)是以便掙錢，并不是以便讓價(jià)，并不是以便折扣，并不是以便減價(jià)。
自然并不是以便這種。商品的520'>市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)構(gòu)思，是以便使人造成“占據(jù)性價(jià)比高”的覺得，可是操控權(quán)是握在你手上的，這類盈利的得到方法：能夠 是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，能夠 是暗升明降，能夠 是捆綁銷售，能夠 是售后維修服務(wù)，能夠 是協(xié)作商這些，無論盈利來源于哪家階段，要是事實(shí)上能造成盈利，便能夠 開展包裝，使之更合理推動(dòng)主題活動(dòng)向著有益方位發(fā)展趨勢(shì)。
第二個(gè)難題：主題活動(dòng)前的宣傳策劃。
給你一個(gè)好的活動(dòng)主題，但是沒有人了解也不好呀！讓更多的人了解你的活動(dòng)主題，才還有機(jī)會(huì)吸引住更多的人入店。只能這一步圓滿完成，才可以盡快進(jìn)行事后的520'>營(yíng)銷推廣。杰哥將這一步列入較大 難題。
主題活動(dòng)前的宣傳策劃如何做？運(yùn)用好前邊剖析過的各種各樣資源及優(yōu)點(diǎn)。
1，轉(zhuǎn)介紹，設(shè)計(jì)構(gòu)思好有效的鼓勵(lì)對(duì)策，激起老顧客自身來，另外還帶著自身的親朋好友隔壁鄰居來；
2，掃街，對(duì)于小鎮(zhèn)的人工流產(chǎn)聚集街道社區(qū)，讓2個(gè)營(yíng)業(yè)員傳單派發(fā)，宣傳單內(nèi)容，突顯讓價(jià)的力度之大、突顯主打商品之優(yōu)點(diǎn)、突顯現(xiàn)場(chǎng)禮品之誘惑。
3，掃住宅小區(qū)，在鎮(zhèn)子經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大 的住宅小區(qū)，傳單派發(fā)，做最規(guī)模性的遮蓋。
4，特殊家庭的讓價(jià)，對(duì)于學(xué)員人群，出示具備競(jìng)爭(zhēng)能力的手機(jī)上 寬帶套餐。
5，對(duì)于網(wǎng)上，設(shè)計(jì)構(gòu)思具備激勵(lì)的分享共享內(nèi)容，鼓勵(lì)分享及入店。
……
大伙兒能夠 融合實(shí)際店面狀況，挑選2-3種關(guān)鍵的宣傳手段，強(qiáng)大實(shí)行。當(dāng)你團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力較弱，隨意發(fā)傳單派發(fā)敷衍了事，那麼，你就算用了再好的宣傳手段也沒實(shí)際效果啊。
方案策劃是以便更合理地實(shí)行；而實(shí)行是以便獲得更強(qiáng)的實(shí)際效果。
方案策劃內(nèi)容*實(shí)行完成率（%）=主題活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。
第三個(gè)難題：主題活動(dòng)前、中、后的收網(wǎng)。
做一次主題活動(dòng)，就是說以便主題活動(dòng)熱銷嗎？NO!
做一次主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的熱銷，僅僅基礎(chǔ)需求，主題活動(dòng)前、中、后，針對(duì)老顧客、新交易量顧客、意愿顧客、潛在用戶的取得成功收網(wǎng)，才算是對(duì)店面長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)更為有益的。
這一步的關(guān)鍵目地，就是說在自身的魚塘養(yǎng)魚，直到條件成熟，就能夠 獲得了。
這一難題又有2難：
1，怎樣吸引住魚群進(jìn)網(wǎng)？
主題活動(dòng)前，網(wǎng)上運(yùn)用分享共享階段，吸引住加店家的手機(jī)微信。（這兒，我提議應(yīng)用店家的個(gè)人手機(jī)微信，無需包裝成技術(shù)專業(yè)的520'>營(yíng)銷推廣手機(jī)微信，如今大部分人是抵觸技術(shù)專業(yè)的520'>營(yíng)銷推廣手機(jī)微信的，個(gè)人手機(jī)微信反倒更非常容易拉進(jìn)間距。）線下推廣，運(yùn)用發(fā)放的宣傳單、老顧客的消息群發(fā)等，吸引住加微信好友。
主題活動(dòng)中，當(dāng)場(chǎng)吸引住顧客加微信好友，方式 許多 ，能夠 臨場(chǎng)發(fā)揮。
主題活動(dòng)后，不斷引起加微信好友。方式 沒錯(cuò)，一件事堅(jiān)持不懈做，實(shí)際效果當(dāng)然顯著。
2，魚群進(jìn)網(wǎng)后，如何養(yǎng)魚？
如今很時(shí)興群520'>營(yíng)銷推廣，可是，你的商品合適群520'>營(yíng)銷推廣嗎？
這兒，你最好是作出挑選，要以群520'>營(yíng)銷推廣主導(dǎo)，還是微信朋友圈520'>營(yíng)銷推廣主導(dǎo)，挑選合適你的。
四、計(jì)劃方案架構(gòu)
說到這兒，實(shí)際上本主題活動(dòng)的構(gòu)思早已十分清楚了?？墒牵芨绻浪阍S多 人還是雙眼一抹瞎，不清楚從何下筆。
怎么會(huì)那樣呢？由于你沒有架構(gòu)感。
做為新手，強(qiáng)烈推薦大伙兒應(yīng)用XMind8(思維腦圖)，來分析自身的構(gòu)思，從這當(dāng)中提煉出本活動(dòng)策劃方案的架構(gòu)。
假如你是一位方案策劃從業(yè)人員，那麼，你能以活動(dòng)方案為導(dǎo)向性，開展架構(gòu)設(shè)定。
另外記牢，你的活動(dòng)方案，必須有一個(gè)計(jì)算全過程，這將使之更具備思維邏輯、目的性和感染力，因而在活動(dòng)方案前邊，做活動(dòng)背景剖析、目地提煉出、構(gòu)思概述是不可或缺的，它是顧客想知道的。
假如你是一位開店面的個(gè)體工商戶老總，那麼，你能以目地為導(dǎo)向性，開展反方向倒推，就能夠 了解要做什么？先干什么，后干什么，及其由誰來做，什么時(shí)候進(jìn)行。
五、統(tǒng)籌規(guī)劃
做計(jì)劃方案，不僅想顧客之所感，也要慮顧客之所未慮。
再小的案件，也應(yīng)五臟俱全，把這一點(diǎn)保證，相信，你能得到大量顧客的信任及認(rèn)同。
統(tǒng)籌規(guī)劃這一步即是原材料統(tǒng)計(jì)分析、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、職責(zé)分工及連接點(diǎn)分配，都是查漏補(bǔ)缺。
它能夠 給你再一次思考此次主題活動(dòng)，查其之不夠，補(bǔ)其之缺乏，使之更趨向至善至美。
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